欧亿轴承企业不大订单不愁
高薪借智 参加展销 迈向国际
欧亿轴承企业不大订单不愁
本报讯（记者 王巷扉）“很抱歉，我们的订单已经排到了年底，实在来不及生产了。”9月10日早上七时不到，浙江欧亿轴承制造有限公司董事长王华文在电话中拒绝了比利时客商主动报上的一笔价值15万元的订单。当时，他正忙着指挥工人把7米长的直线光轴装箱发往法国。据统计，这家占地五亩的小企业1—8月份实现销售额2500多万元，月均销售额超过300万元，昂首跻身于莲都区五家AA级纳税大户。
2006年，欧亿轴承在天宁寺工业区成立，当时注册资金还仅仅只有100万元。几年下来，欧亿轴承目前长期合作客户遍布德国、美国、比利时、日本等35个国家。“我们规模小，但我们服务的都是世界顶级企业。这五亩地不大，但它现在是联系国内企业与国外市场的大平台。”王华文说。
惊人的奇迹背后是欧亿轴承的三次“惊人”之举。企业成立、设备上马之前，王华文做的第一件事是“高薪借智”——先取得与科研院校的合作。不一样的开始，让欧亿轴承现在已能做出像7米长的直线光轴这些国内任何轴承厂里都“看不见”的产品。今年3月中旬，在下了一份70万美元的订单后，土耳其客商买买提连声表示：欧亿生产的轴承产品是最好的。
借智成功，这家小企业随即掀起了一场与自身规模“不相匹配”的大营销。从2006年至今，国内四大轴承展，欧亿一场不落。与此同时，欧亿每年投入10万元以上，在多个国际互联网上展示自己。如今，巨大的欧亿广告牌矗立在上海、杭州的多条高速公路上。
第三次的惊人之举发生在金融危机的2008年。当时，“温饱不愁”的这家小企业广招人马，组建了外贸部。“我们一直想着要做大，迈向国际市场这一步早晚要走。当别人都退缩的时候，正是我们的进场机会。”王华文说，欧亿今年60%的销售额来自外贸。
如今，通过打造采购网络，欧亿还做到了“在第一时间内，把全国各地货源组织齐全”，成为了全球客商在国内的一个“轴承采购中心”。
凭借于此，欧亿今年推出了“每月报价”，根据汇率变动即时调整产品价格，确保了“不缩水的利润空间”。
9月9日，接受了最新报价的一笔15万元的订单从比利时发到欧亿。接下订单后，早已物色好的三家丽水轴承企业开足了马力为欧亿贴牌生产。通过这种方式，这家占地五亩的小企业还带动了丽水20来家轴承企业。
